销售铁军打造 + 战略分解——业绩增长私董陪跑新疆班第五次工作坊圆满落幕

编者按小董说

2026 年元月 6-7 日，新年伊始之际，"业绩增长私董陪跑小组新疆班"第五次线下工作坊在深度研讨中圆满落幕！殷海江博士携助教团队，带领正大集团新疆本部的蛋品、食品两大 BU 主管级以上核心管理层，以"销售铁军打造 +2026 年战略分解"为双核心，完成了一场从思想统一到行动落地的全景式赋能。两天高强度、实战化的线下陪跑，不仅让团队吃透了铁军打造的底层逻辑，更通过 1 小时专项战略解码，让 2026 年正大集团新疆本部的两大 BU 业绩增长路径从"模糊构想"变为"清晰蓝图"，真正实现"学完就能用，落地就见效"。

铁军铸魂

从文化到机制，打造不可复制的作战力

"没有文化的队伍是乌合之众，没有机制的铁军是纸上谈兵"，殷海江博士以华为铁军内核为蓝本，结合快消行业实战场景，从"文化、人才、机制"三大维度，拆解了销售铁军的打造密码。

✅1. 文化锚点：以客户为中心，夯实增长根基。课堂上，殷博士通过华为"以客户为中心是存在的唯一理由"的核心逻辑，引导团队反思"客户价值创造"的本质——不是简单的产品交付，而是从需求挖掘、方案定制到长期陪伴的全链路赋能。通过案例研讨，两个 BU 团队明确了"品质至上、客户为本、创造价值、合作共赢"的核心价值观，理解了从理念层到物质层的落地路径，让文化不再是口号，而是融入客户拜访、方案设计、服务跟进的具体行为。

✅2. 人才引擎：选育用留管，激活 A 级人才价值。"选对人比培养人更重要"，殷博士提出"A 级人才思维"，强调铁军建设的核心是"聚集有业绩、有能力、有态度的核心骨干"。现场拆解了华为客户经理的能力模型，从"知识技能、关键能力、专业回馈"三个维度，明确了招聘、培养、激励的标准：1）招聘时聚焦"学习能力、成就导向、坚韧性"三大核心特质，通过案例解析、AI 认知测试等实战化方式筛选人才；2）培养推行"90 天转身计划"，以"师傅带教 + 训战结合"模式，让新人快速掌握客户开发、项目运作等核心技能；3）激励采用"获取分享制"，将奖金与业绩强挂钩，同时解析华为案例"红五月非物质激励方案"，通过荣誉表彰、团建活动、书籍推荐等方式，兼顾物质回报与情绪价值。

✅3. 作战模式：铁三角联动，打破部门墙。针对快消行业 To B、To C 业务的不同场景，殷博士详解了华为"铁三角"作战模型——由客户责任人（AR）、解决方案责任人（SR）、交付责任人（FR）组成专项的项目组，实现"客户需求快速响应、方案精准匹配、交付高效落地"的闭环。现场通过模拟"服务区客户开发""商超渠道突破"等实战场景，让团队掌握了跨部门协同的核心逻辑，打破了"各自为战"的壁垒。

战略破局

1 小时闭环，锚定 2026 增长核心

如果说铁军打造是"练内功"，那么战略分解就是"指方向"。在工作坊最后专门设置 1 小时专项环节，殷海江博士带领两个 BU 团队完成了 2026 年战略的全链路梳理：

✅1. 目标确定：基于行业趋势、市场容量、自身资源，明确了 2026 年销量、毛利、新客户开发的核心目标，既务实又具挑战性；

✅2. 目标分解：将总目标拆解为"月度目标 + 区域目标 + 产品目标"，明确了核心客户的攻坚优先级；

✅3. 关键任务：锁定"老客户深耕、新客户拓展、产品结构优化、供应链协同"四大关键任务，并明确了每个任务的责任主体、时间节点和考核标准。

✅4."以前觉得 2026 年的目标很模糊，现在拆解到每个月、每个客户，知道该往哪里发力了！"现场一位 BU 主管的感慨，道出了战略分解的核心价值——让增长从"被动接受"变为"主动规划"。

陪跑价值落地

为什么线下深度工作坊不可替代？

这场两天的线下陪跑，之所以能让团队收获满满，核心在于"实战、闭环、共识"三大不可替代的价值：

✅1. 实战导向，拒绝"纸上谈兵"。所有内容均基于快消行业真实场景，从客户开发的"0-1 突破"到战略分解的"颗粒度拆解"，从铁军激励的"奖金分配"到跨部门协同的"铁三角运作"，每一个知识点都配套案例研讨、场景模拟，学完就能直接应用到工作中。

✅2. 闭环赋能，实现"从知到行"。不同于单次培训的"听完就忘"，陪跑项目以"线下工作坊 + 线上跟进 + 双月复盘"的闭环模式，确保"学到、做到、拿到结果"。

✅3. 共识凝聚，打造"同频战队"。通过线下集中研讨、分组共创、公开承诺，两个 BU 团队不仅统一了思想，更凝聚了共识。从价值观到目标分解，从人才标准到作战模式，所有核心决策都由团队共同制定，让管理层从"各自为政"变为"同频共振"，为 2026 年业绩增长凝聚了最强合力。

下一场陪跑招募

2026，与你一起解锁业绩增长确定性

如果您也面临"团队战力不足、战略落地困难、业绩增长乏力"的痛点，如果你想打造一支战无不胜的销售铁军，如果你想让 2026 年的增长目标清晰可见、落地可控，"基于华为组织型业绩增长法"下一场线下工作坊正在招募中！殷海江博士将带着更聚焦的实战主题、更落地的解决方案，与你深度陪跑，解锁业绩增长的确定性。

2026 年，不是"机会竞争"，而是"能力竞争"！加入"业绩增长私董陪跑小组"，与殷海江博士一起，打造铁军、锚定战略，让业绩增长从"偶然到必然"！

带你一起回眸：基于华为组织型业绩增长法 - 业绩增长陪跑小组新疆班另外四次交付干货回放吧

1，业绩增长第一步：战略增长：从华为内核到新疆实践：业绩增长私董陪跑小组新疆 001 组第一次工作坊侧记

2，业绩增长第二步：策略增长之一铁三角：三流产品为什么打下了一流市场 - 解构华为销售打法【6 月业绩增长陪跑侧记】

3，业绩增长第二步：策略增长之二 MCR 客户关系管理：100+ 天陪跑，业务销售团队蜕变之路——业绩增长陪跑小组新疆班侧记

4，业绩增长第二步：策略增长之三 LTC 从线索到现金：2 天吃透华为 LTC 实战打法——让营销从"碰运气"到"必然赢"！

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